江苏瑞金轨道科技有限公司

公司简介

        江苏瑞金轨道科技有限公司致力于在国际市场为全球铁路配件采购提供整体解决方案。公司位于长江之滨的新兴港口城市——张家港市，地理条件优越，交通便捷。
       本公司主要通过参与国际市场铁路配件产品全球招标，提供铁路配件集成业务及整体解决方案的高新技术企业。本公司的铁路配件集成业务主要应用于铁路、城市轨道交通等行业，是在自主研发核心的机加工技术和产品平台的基础上，根据客户的行业特点、工艺流程、现场环境等，开发满足不通客户特色需求的产品，并针对具体项目进行必要的适配性开发，将本公司的核心软硬件产品，结合选配的相关外协设备，组成满足不同行业客户需要的集成产品。在大力发展铁路配件产品集成业务的同时，公司将整体解决方案的理念运用到经营中，为客户提供项目咨询、方案设计、核心产品研发与制造、设备选配与采购、工程实施、培训与维护等一系列的综合服务。根据互联网公开资料显示，截至目前，本公司为国内首家为国际市场铁路配件产品全球招标提供整体解决方案的供应商。在国际铁路配件市场，公司与目标客户及合作伙伴建立了紧密的合作关系，得到了用户的高度认可。完成或签约的项目二十多个。
   公司的竞争优势：1、整体解决方案综合服务优势公司主营从事铁路配件集成业务，在铁路、城市轨道交通等行业积累了丰富的专业经验，对其行业特点、工艺流程、现场环境等有着深入的了解，并通过对项目的整体实施及管理培养了一批技术型复合人才，形成了以机加工技术为核心，为客户提供具有行业特色的工程咨询、方案设计、核心产品研发与制造、设备选配与采购、工程实施、培训与维护等整体解决方案，具有综合服务优势。应对国际招投标市场日益复杂的竞争局面，本公司的整体解决方案不仅仅局限于配件产品的集成，而是贯穿在整个项目的运作过程中在：首先在国际商务方面，从招标文档、项目地代理协做等各方面，我公司具有精通国际商务运作规则的相关人才及以往多项成功项目经验支撑；在融资方面，从参与竞标开始就要求缴纳投标保证金、中标后则要交付履约保证金，及相关保函、信用证、备用信用证等国际结算方式又对参与方熟悉国际投融资及国际结算方式作出要求，灵活运作多种国际贸易融资方式，为客户提供多样化的结算及付款方式。综上所述，本公司整体解决方案综合服务是全方位，多层次的，是贯穿在整个项目的运作过程中，目前能够在铁路配件行业提供该种模式的，我公司为国内***家。2、在位优势在铁路配件领域，由于客户对产品的安全可靠性要求很高，产品的配套性也有较高要求，客户一旦采用某公司的产品，在使用习惯、备品配件上就对其产生路径依赖，因此，先进入企业的影响力和在客户中建立的信誉形成后来者的进入壁垒。而且国际市场普遍采用招投标方式，投标企业以往的工程业绩、项目管理经验、品牌效应、客户信誉等诸多因素直接影响其是否具有投标资格及评标得分情况，这对投标企业的业绩和信誉积累要求较高，同时对拟进入本行业的企业构成重要进入壁垒。本公司目前为国内首家应对铁路配件产品全球采购提供整体解决方案的供应商，已形成明显的在位优势。3、开拓国外市场能力优势公司在整个成长历程中，一直具有广阔的国际视野，在成立之初就陆续与INKA 、SKIF等大型国有公司合作，积累了丰富的与国际公司合作及交流的经验，培养和储备了一批通晓国际商务惯例及复合技术专才。公司定位为大力推进国际化战略以后，公司充分发挥国际化的先发优势，迅速与目标市场的客户及合作伙伴建立紧密的合作关系，快速实现市场突破，随着国外项目的不断实施，获得进一步提升，得到用户的高度认可，开拓国外市场能力优势明显。

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更新时间：2021年1月15日 09:33